“艺起办学”第33期—全国艺术教育精英校长游学

晴日暖风生麦气，绿阴幽草胜花时，昨天是小满，北方夏熟作物开始灌浆，南方雨水开始增多——这是一个预示着收获的节气。

时间进入5月中旬，各省份学校已进入开学快跑阶段，与此同时，各地线下教育培训机构也得到了复课的通知。

过去的这半年是整个世界的梦魇，对教培行业尤其如此，但是根本来不及唏嘘，百废待兴，教育者们又要投身新的忙碌。

复课在即，一百多名校长来到了美丽的金陵，参加了“艺起办学”—第33期全国艺术教育精英校长游学活动。

这是一个开放、多元的交流平台，全国的艺培机构校长们在一起畅所欲言，共同探讨办学路上的问题。这一次的主题是“涅槃重生”——疫情之后，如何打一场翻身仗。

01/校区游学

游学第一站，小天鹅经典校区参观。


疫情期间受冲击最大的就是教培行业，受疫情影响而倒闭的大小机构不计其数，但也有一些机构活了下来，小天鹅就是其中之一。
在最困难的时候，全国309家校区，没有一家倒闭、裁员、付不起房租，也没有家长要求退费，小天鹅是幸运的，但也不只是幸运。物以类聚人以群分，幸运是和努力分不开的。
校长们带着兴奋和好奇走进了小天鹅校区，从日常管理、教研体系再到企业文化，多个维度了解小天鹅的标准化运营，感受校区的成长与积淀。

在校区管理上，小天鹅实行经典的“铁四角”配置，提倡男女搭配，优势互补，这也成为了小天鹅得以高效运转的团队基础。

办学18年来，小天鹅经历了数次蜕变，坚守教育初心的同时也不忘开拓创新，两年前推出了“七彩双师课堂”，今年2月推出了“七彩云课堂”。
得益于在线业务的布局，小天鹅在疫情期间依然可以保持一定的营收。天鹅人在“教育+互联网”模式的探索让校长们意识到“纯线下教育”的局限。

教学和教研是教育的核心，也是小天鹅最为看重的环节。小天鹅实行线上和线下双轨师训的机制，坚持师训常态化、专业化。强大的教研团队和研发投入则是教材迭代的保证。
本次游学选择的三所校区对应着小天鹅的三个成长阶段，苏宁是第一家核心商圈校区，大华是品牌升级后的校区代表，红山则是最富有传奇性的校区——它是小天鹅的第一家校区，也是天鹅人的“黄埔军校”，在今年2月搬了新家之后，它又成了小天鹅最“年轻”的校区，充满着朝气与活力。
老中青三代校区，构成了小天鹅的进化史，里面记录着天鹅人的拼搏，坚持，生生不息。

02/干货分享

参观完校区，游学团来到了小天鹅艺术中心总部，进一步感受小天鹅的文化，为期两天的专题课程也将正式开始。

首先给大家带来分享的是小天鹅艺术中心创始人胡雪老师，教培机构死伤大片，胡老师开门见山，说出了一个残酷的事实：杀死我们的不是疫情，它只是那阵风，吹熄那些孱弱的，助涨那些强烈的。

因为疫情而倒掉的机构，确实让人惋惜，但疫情也暴露出一些问题，团队不够稳定，缺乏危机意识，现金流不健康等等，由于基本功不扎实而栽了跟头，是需要认真反思的。

胡老师这次的分享就是围绕着“基本功”三个字而展开。

金牌讲师：胡雪

闪电教育集团董事长

小天鹅艺术中心创始人

《连锁学校如何运营管理》

第一、打磨课程体系，做好教学和服务，在这个过程中磨合团队，摸索合适的管理机制。办学早期最重要的是建立自己的队伍和文化，成就彼此成为更好的人。

第二、区域深耕，不要盲目扩张。校区正常运转之后，紧接着就是建立单校区盈利模型、组织架构和标准化体系，同时加大课程、教研的投入。

第三、跨区域扩张，敢于走出去。模式成熟之后不要沉溺于已取得的成绩，应该花精力去调整人才策略，优化组织架构，然后建立健康的加盟机制。

第四、拥抱线上，更要坚守线下。疫情暴露出了“纯线下教育”的局限，拥抱互联网，打造差异化竞争才有未来。创业要做自己擅长的事儿，布局线上可以找理念相合的平台合作。

最后胡老师分享了几点感悟：学校要盈利，但也不是一味地盈利，不断增加家长负担，利用各种手段给他们制造恐慌的机构迟早会被抛弃；办学不易，善待同行，每个民办校长都很了不起。

疫情爆发之后，现金流是否健康，团队能否坚定地陪伴你共渡难关，成为机构校长们面临的主要考验。

有人说管理的本质就是一种分配，一个团队的稳定性跟它的薪酬结构、团队激励政策密切相关。就着这两个方面，王进老师展开了他的分享。

金牌讲师：王进

闪电教育集团CFO

《艺术机构薪酬设计及合伙人机制》

好的薪酬体系是一个团队得以健康发展的基础，薪酬设计的关键是在共赢的基础上满足员工对薪酬增长性的需求。
说到薪酬，王老师提到了一点：发工资时要开开心心，赶早不赶晚，不能拖欠。有些人觉着这个薪资晚一天发没关系，大家都那么熟了，又不会拖欠。这就犯了一个大忌，为将者，心中要常怀兵卒。
薪资是员工能获取的最直接的回报，按时发饷是一种信念的传达，否则就是一种失言——这在任何一支队伍里都是不能容忍的错误。



人才激励政策也是决定团队稳定性的关键，王老师分享了合伙人机制的搭建思路——利益共享，风险共担。
这里面涉及到的东西有很多，但最重要的也是最容易忽略的是合伙人的选择。所谓德才兼备是一种笼统的说法，选择合伙人的时候，首先看的还是一个人的品性——有才无德便是祸。
生源，对于教育培训机构来说是生命线，也是这次疫情期间校长们的最大痛处——原本热闹的春招基本泡汤，上半年的招生时间只剩下不到两个月。
华星商学院招生总教练给大家带来了及时雨——《特殊环境下打赢招生战役》。

金牌讲师：武传荣

华星商学院招生总教练、艺术教育商学院副院长

《特殊环境下打赢招生战役》

不同的角度看问题，可能会得出不同的结论。在邢成老师看来，疫情更像是一个魔镜，它照清了机构的问题，也给培训机构带来了机遇和挑战。

金牌讲师：邢成

华星艺术教育商学院院长

《至暗时刻，艺培行业如何逆行盈利》

《组织能力提升决胜2020》

邢老师直言，培训机构必须在灾难中完成进化，而进化的核心驱动力是来自于校长的独立思考。
结合自己深入的行业分析，邢老师从目标、架构、招聘、激励、赋能、文化六个方面展开了自己的分享，给现场的校长们指点迷津。


03/砥砺前行

游学现场不光有老师们的真知灼见，也有学员们的畅所欲言，疫情冰封之后，每个校长都有很多感悟要跟同行们交流，劫后余生的经历也把天南海北的校长们紧紧连在一起。

疾风知劲草，从这些游学校长们的脸上，我们看到了教育从业者的坚强与乐观，为期两天的游学活动结束了，艺培机构的复兴之路才刚刚开始。

尼采说，凡是不能毁灭你的，必使你更强大。这个世界正在奖励那些努力的人，用心做教育，时间会为你证明。

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